O Funil de Vendas é uma ótima técnica para criar conexão com os clientes em potencial, por meio da apresentação de propostas e benefícios que levam à conversão de oportunidades em vendas.
O que muitos não sabem é que o Facebook também é um meio de aplicação desse funil, pois essa rede social estratégica vai muito além do que simplesmente comprar cliques ou impressões. Com uma estratégia bem definida você consegue veicular vários tipos de conteúdos e anúncios para atrair usuários que estão em todos os estágios diferentes.
Em vez de esperar apenas os clientes tomarem a decisão de compra, você pode atraí-los. Para isso, existem algumas etapas para seguir. São elas:
Execute anúncios do Facebook segmentando usuários que possam estar interessados em sua marca. Também crie publicações orgânicas desenvolvidas para ser envolventes. Faça perguntas e peça as opiniões de seus clientes. Isso aumentará sua visibilidade.
- Mostre ao usuário que ele precisa do seu produto
Durante a fase de consideração, você precisa provar aos usuários por que eles precisam de seu produto. Isso significa se atentar às dores e objeções que eles possam ter. Responder aos comentários em seus anúncios é a uma chance de superar as objeções, por exemplo.
- Ofereça incentivo de compra
Os usuários da borda frontal do estágio do seu final estão prontos para comprar, você só precisa dar-lhes um pequeno incentivo. Como fazer isso? Ofertando descontos e condições especiais.
- Continue envolvendo os seus clientes
O custo de aquisição de um novo cliente é muito maior do que a retenção de clientes antigos, por isso mantenha-os envolvidos. Transforme esses clientes em promotores da sua marca por meio de anúncios direcionados com bônus, por exemplo.
Esse é um dos conteúdos que você vai aprender no curso de Vendas Digitais da Expolab, que capacita profissionais e estudantes a desenvolverem operações de vendas online; através de ferramentas digitais que podem colaborar com melhor faturamento e organização.
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